Definisi
Motivasi ekstrinsik adalah perilaku yang didorong oleh penghargaan. Ini adalah jenis pengkondisian operan. Pengondisian operan adalah suatu bentuk modifikasi perilaku yang menggunakan imbalan atau hukuman untuk menambah atau mengurangi kemungkinan perilaku spesifik akan terulang kembali.
Dalam motivasi ekstrinsik, penghargaan atau insentif lain - seperti pujian, ketenaran, atau uang - digunakan sebagai motivasi untuk kegiatan tertentu. Tidak seperti motivasi intrinsik, faktor-faktor eksternal mendorong bentuk motivasi ini.
Dibayar untuk melakukan pekerjaan adalah contoh dari motivasi ekstrinsik. Anda mungkin menikmati menghabiskan hari Anda melakukan sesuatu selain bekerja, tetapi Anda termotivasi untuk pergi bekerja karena Anda memerlukan gaji untuk membayar tagihan Anda. Dalam contoh ini, Anda sangat termotivasi oleh kemampuan membayar pengeluaran harian Anda. Sebagai gantinya, Anda bekerja dengan jumlah jam tertentu dalam seminggu untuk menerima pembayaran.
Motivasi ekstrinsik tidak selalu memiliki pahala yang nyata. Itu juga bisa dilakukan melalui imbalan abstrak, seperti pujian dan ketenaran.
Sebaliknya, motivasi intrinsik adalah ketika kekuatan internal seperti pertumbuhan pribadi atau keinginan untuk berhasil mendorong Anda untuk menyelesaikan tugas. Motivasi intrinsik biasanya dilihat sebagai insentif yang lebih kuat untuk perilaku yang membutuhkan eksekusi jangka panjang.
Contoh motivasi ekstrinsik
Motivasi ekstrinsik dapat digunakan untuk memotivasi Anda melakukan berbagai hal. Jika ada hadiah yang diketahui terkait dengan tugas atau hasil, Anda mungkin termotivasi secara ekstrinsik untuk menyelesaikan tugas.
Contoh-contoh penghargaan ekstrinsik eksternal meliputi:
- bersaing dalam olahraga untuk piala
- menyelesaikan pekerjaan demi uang
- diskon loyalitas pelanggan
- beli satu, dapatkan satu penjualan gratis
- hadiah frequent flyer
Contoh-contoh penghargaan psikologis ekstrinsik meliputi:
- membantu orang untuk pujian dari teman atau keluarga
- melakukan pekerjaan untuk perhatian, baik positif maupun negatif
- melakukan tugas untuk pengakuan atau ketenaran publik
- melakukan tugas untuk menghindari penilaian
- menyelesaikan kursus untuk nilai
Apakah ini efektif?
Motivasi ekstrinsik mungkin lebih efektif bagi sebagian orang daripada bagi orang lain. Situasi tertentu juga mungkin lebih cocok untuk bentuk motivasi ini. Bagi sebagian orang, manfaat penghargaan eksternal cukup untuk memotivasi kerja berkelanjutan berkualitas tinggi. Bagi yang lain, manfaat berbasis nilai lebih memotivasi.
Motivasi ekstrinsik paling baik digunakan dalam keadaan ketika hadiah digunakan cukup hemat sehingga tidak kehilangan dampaknya. Nilai hadiah bisa berkurang jika hadiahnya diberikan terlalu banyak. Ini kadang-kadang disebut sebagai efek overjustifikasi.
Efek overjustifikasi terjadi ketika suatu kegiatan yang sudah Anda nikmati dihargai begitu sering sehingga Anda kehilangan minat. Dalam sebuah penelitian, para peneliti mengamati cara anak berusia 20 bulan merespons hadiah materi dibandingkan dengan respons mereka terhadap pujian sosial atau tidak ada imbalan. Para peneliti menemukan bahwa kelompok yang menerima hadiah materi lebih kecil kemungkinannya untuk terlibat dalam perilaku bermanfaat yang sama di masa depan. Ini menunjukkan bahwa efek overjustifikasi dapat dimulai pada usia dini.
Ada beberapa bukti bahwa imbalan ekstrinsik yang berlebihan dapat menyebabkan penurunan motivasi intrinsik. Namun, tidak semua peneliti setuju. Ide ini pertama kali dieksplorasi dalam sebuah penelitian yang diterbitkan pada tahun 1973.
Selama penelitian, beberapa anak diberi hadiah karena bermain dengan spidol. Ini adalah kegiatan yang sudah mereka nikmati. Anak-anak lain tidak diberi hadiah untuk kegiatan ini. Setelah hadiah berlanjut, kelompok hadiah tidak lagi ingin bermain dengan pena. Peserta studi yang tidak diberi penghargaan terus menikmati bermain dengan pena.
Sebuah meta-analisis dari 1994 menemukan sedikit bukti untuk mendukung kesimpulan dari studi 1973. Sebagai gantinya, mereka menentukan bahwa motivasi ekstrinsik tidak memengaruhi kenikmatan aktivitas jangka panjang. Namun, tindak lanjut meta-analisis yang diterbitkan pada tahun 2001 menemukan bukti untuk mendukung teori asli dari tahun 1973.
Akhirnya, meta-analisis terbaru dari 2014 menetapkan bahwa motivasi ekstrinsik hanya memiliki hasil negatif dalam situasi yang sangat spesifik. Tetapi sebagian besar, itu bisa menjadi bentuk motivasi yang efektif.
Bergantung pada bagaimana penggunaannya, ada kemungkinan bahwa motivasi ekstrinsik dapat memiliki efek jangka panjang yang negatif. Ini kemungkinan merupakan metode yang efektif ketika digunakan selain bentuk motivasi lainnya.
Apa saja yang kontra untuk menggunakan motivasi ekstrinsik?
Kelemahan utama menggunakan motivasi ekstrinsik adalah mengetahui apa yang harus dilakukan ketika hadiah hilang atau nilainya habis. Ada juga kemungkinan ketergantungan pada hadiah.
Kegunaan motivator ekstrinsik harus dievaluasi berdasarkan kasus per kasus dan orang per orang.
Motivasi ekstrinsik dan pengasuhan anak
Sangat sedikit penelitian yang mengeksplorasi efek jangka panjang dari penggunaan motivasi ekstrinsik berkelanjutan dengan anak-anak. Motivasi ekstrinsik dapat menjadi alat yang berguna bagi orang tua untuk mengajar tugas dan tanggung jawab anak.
Motivator ekstrinsik tertentu, seperti dukungan dan dorongan, mungkin merupakan tambahan yang sehat untuk praktik pengasuhan anak. Beberapa penghargaan sering tidak dianjurkan karena dapat menyebabkan asosiasi yang tidak sehat dengan imbalan di kemudian hari. Misalnya, menggunakan makanan sebagai hadiah dapat menyebabkan kebiasaan makan yang tidak sehat.
Untuk tugas perkembangan kecil, motivator ekstrinsik seperti pujian bisa sangat membantu. Misalnya, menggunakan pujian dapat membantu pelatihan toilet. Jika Anda menggunakan hadiah eksternal, cobalah menghapusnya dari waktu ke waktu agar anak Anda tidak menjadi tergantung pada hadiah.
Bawa pulang
Motivasi ekstrinsik dapat berguna untuk membujuk seseorang untuk menyelesaikan tugas. Sebelum menetapkan tugas berbasis hadiah, penting untuk mengetahui apakah orang yang melakukan tugas itu termotivasi oleh hadiah yang ditawarkan. Motivator ekstrinsik dapat menjadi alat yang berguna untuk membantu anak-anak mempelajari keterampilan baru ketika digunakan dalam jumlah sedang.
Bagi sebagian orang, motivator ekstrinsik psikologis lebih menarik. Bagi yang lain, penghargaan eksternal lebih menarik. Penting untuk diingat, bahwa motivasi ekstrinsik tidak selalu efektif.
